开拓大市场再上新台阶

江总书记视察江苏乡镇企业所作的重要讲话，对乡镇企业给予了空前的重视和支持，为乡镇企业的发展注入了巨大的动力。今年国家要保证8％的发展速度，而乡镇企业则要保证增长18％，责任重大。乡镇企业目前是机遇空前、压力空前。

压力主要来自市场。没有技术可以引进技术，没有资金可以向人借贷，而市场是既不能引进，也不能借贷，只有自己去奋力开拓。面对日趋激烈的市场竞争，乡镇企业要么提高素质，适应发展，要么被无情淘汰。我们万向集团这些年之所以能不断发展壮大，就是牢牢抓住市场，实事求是，随时进行调整：一是组织结构调整，企业从几个人说了算到大家共同参与决策的现代企业结构；二是产业产品结构调整，企业从单一的生产万向节到生产等速驱动轴、轴承、传动轴、减震器等高附加值产品，从生产汽车零部件到农业产业化、投资业并举；三是资本结构调整，企业从单一的乡镇资本结构到拥有企业集体资本、乡镇集体资本、社会法人资本、职工个人资本、社会自然人资本和外资等多元、混合型资本结构；四是市场结构调整，使集团在市场建设上从国内市场到国内国外统一的大市场结构；五是人员结构调整，通过内育外引，淘汰提高，完成了从“凭体力赚小钱，”到“凭智慧赚大钱”的转变。由于实行了这些转变，近年来，在国内汽车行业不太景气的情况下，万向集团保持了40％以上的发展速度。

“跨出国门天地宽”。万向集团这几年形势较好的关键就在于一直坚持走国际化经营发展之路。自1984年首批产品出口美国以来，我们采取了“国内不足国外补”的策略，出口额逐年上升。随着企业的不断发展，我们扩大了出口产品的品种和范围，由原来的万向节增加到传动轴、五金工具等，集团各个工业企业都有产品出口；在市场上，不但继续开拓稳固了美洲市场，而且还拓展了南非、以色列以及欧洲市场；另外，我们从产品走出去，到人员走出去，发展到企业走出去，在境外办企业。到目前为止，我们已经在美国、英国、加拿大、墨西哥、委内瑞拉、巴西设立了9家公司，与国外企业联手开拓国际市场，取得了良好的经济效益和社会效益。